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営業はノルマで詰められるのは当たり前?つらいときの対処法と働きやすい環境への転職を目指す方法を紹介

本記事でわかること
  • 営業ノルマを達成できずに詰められたときの対処法
  • 詰められるのがつらい方が転職を目指すべき理由
  • 営業ノルマがない仕事に転職したい方におすすめの転職エージェント

「営業はノルマ未達で詰められるのがきつい」と悩む方は多いでしょう。会社や上司にもよりますが、営業職では上司から詰められることが度々あります。

ノルマで詰められるのがつらいと感じているなら、働きやすい環境への転職を目指すのがおすすめです。

本記事では、営業ノルマで上司から詰められてつらいときの対処法について解説します。また、働きやすい環境への転職を目指す方法も紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

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営業はノルマで詰められるのが当たり前?

営業はノルマで詰められるのが当たり前?

営業ノルマで詰められることは、すべての営業職にとって当たり前ではありません。しかし、数字やノルマが未達成だと、上司から詰められるケースがあります。

正直なところ、営業職にとって最も重要な業務は成約を取ることです。そのため、数字やノルマを達成できなければ、上司から詰められてしまいます。

詰めの内容は「なぜノルマが未達なのか」「何がいけなかったのか」「普段どのように営業活動を行っているのか」など、さまざまです。

しかし、上司からの詰めがすべて悪いわけではありません。中には悪意を持った詰めもありますが、部下を思うがゆえの「良い詰め」もあることを覚えておきましょう。

上司はなぜ詰めてくるのか?

上司はなぜ詰めてくるのか?

営業ノルマ未達で上司が詰めてくる理由としては以下の3つが考えられます。

上司が詰めてくる理由
  • 中間管理職としてのプレッシャーがあるから
  • 部下の成長を願っているから
  • うっぷん晴らしや恐怖での支配をしたいだけ

上司は中間管理職として部下の成績を向上させる必要があり、また部下の成長を願っています。部下がもっと成果を出せると信じているから、厳しく詰めてくるのです。

ただし、うっぷん晴らしや恐怖で支配したいだけの上司も存在します。このような理由で詰めているなら、上司をスルーしても問題ありません。

営業ノルマを達成できず詰められたときの対処法

営業ノルマを達成できず詰められたときの対処法

営業ノルマを達成できず詰められたときの対処法を4つ紹介します。

上司から詰められたときの対処法
  • ノルマを達成するために、自分でできることを実践してみる
  • 詰めてくる上司に「ノルマを達成するコツ」を聞いてみる
  • 上司の上司もしくは人事部に相談して異動を申し出る
  • 営業ノルマで詰められない会社に転職する

まずは自分ができることから試していきましょう。

ノルマを達成するために、自分でできることを実践してみる

営業ノルマを達成できず詰められることで悩んでいる方は、ノルマ達成のために自分でできることを実践してみてください。

例えば、新規訪問数を増やしたり、今までとはアプローチの方法を変えてみたりするのが良いでしょう。顧客とのコミュニケーションに注力するのも、成約を取るためには必要です。

まずは自分の営業法を見直して、実践できることから始めてみてください。営業の成果が出るようになれば、ノルマ未達で詰められる機会を減らせます。

詰めてくる上司に「ノルマを達成するコツ」を聞いてみる

営業職がノルマを達成するためには、詰めてくる上司に「ノルマを達成するコツ」を聞いてみるのが効果的です。

詰めてくる上司にも、あなたと同じようにプレイヤーとして営業活動を行った経験があります。成績が認められて管理職に就いているため、ノルマを達成するコツを知っているはずです。

部下の成長を願って良い詰めを行っている上司であれば、あなたがノルマを達成できるようにアドバイスしてくれるでしょう。

上司の上司もしくは人事部に相談して異動を申し出る

営業ノルマ未達で詰められるのがつらいなら、上司の上司もしくは人事部に相談して異動を申し出るのもひとつの解決策です。

もし以下のような状態が続いているのであれば、早急に対処しなければなりません。

部署異動を申し出るべき状況
  • 営業に向いていない
  • ストレスで体調不良を起こしている
  • 上司が理不尽に詰めてくる

直接の上司には相談しにくい問題なので、上司の上司もしくは人事部に相談するのがおすすめです。

営業ノルマで詰められない会社に転職する

営業ノルマで詰められてつらい方は、働きやすい会社への転職を検討してみましょう。

部署異動を相談しても、希望どおりに営業のない部署に異動できるとは限りません。営業の仕事が向いていないのに、このまま続けていては大きなストレスを抱えてしまいます。

今の状況から抜け出すには営業以外、もしくは厳しいノルマがない、理不尽に詰めてくる上司がいない会社に転職するのがおすすめです。

我慢してこのまま働き続けるよりも、自分の気持ちを優先してみてください。

「営業ノルマがきつい、詰められるから辞めたい…」は甘えではない!転職した方がいい理由

「営業ノルマがきつい、詰められるから辞めたい…」は甘えではない!転職した方がいい理由

「営業ノルマを達成できずに詰められる」と、悩んでいる方が転職すべき理由を3つ紹介します。

転職すべき理由
  • 過度な「詰める」行為はパワハラに該当する可能性がある
  • やる気やモチベーションをなくし、成果も出せない
  • 詰められストレスを溜めすぎると、うつ病などのリスクがある

今後のキャリアにも関わる問題なので、転職すべきかどうかをしっかり判断しましょう。

過度な「詰める」行為はパワハラに該当する可能性がある

過度な「詰める」行為はパワハラに該当する可能性があるため、転職しても甘えではありません。

厚生労働省では、パワハラを以下のように定義しています。

パワハラの定義
  • 優越的な関係に基づいて(優位性を背景に)行われること
  • 業務の適正な範囲を超えて行われること
  • 身体的もしくは精神的な苦痛を与えること、または就業環境を害すること

参考:厚生労働省「パワーハラスメントの定義について」

上司からの詰めが業務の適正な範囲を超えていれば、パワハラに該当します。自己防衛として転職を検討するべきです。

やる気やモチベーションをなくし、成果も出せない

営業ノルマを達成できずに詰められ続けていると、やる気やモチベーションをなくしてしまう可能性があります。

上司から詰められて仕事のモチベーションが上がる人はあまりいません。むしろ過度な詰めは逆効果であり、やる気をなくして成果が出ない状態に陥ってしまうでしょう。

営業で成果を出せない状態が続けば、昇格や昇給を見込めません。良いことは一切ないので、早めの転職を検討しましょう。

詰められストレスを溜めすぎると、うつ病などのリスクがある

詰められてストレスを溜めすぎると、うつ病や適応障害になるリスクがあるため注意してください。

上司から詰められることに恐怖心が芽生えると、大きなストレスにつながります。ストレス耐性がない方は、詰めが原因で体調不良を起こすかもしれません。

過度なストレス状態を放置すると、最悪の場合は休職や退職に追い込まれるでしょう。そうなると転職したくても身体が動かず、次の行動が遅れてしまいます。

ストレスを溜め込む前に、転職活動を始めるのがおすすめです。

営業ノルマで詰められない仕事への転職を目指す方法

営業ノルマで詰められない仕事への転職を目指す方法

営業ノルマで詰められない仕事への転職を目指す方法を5つ紹介します。

転職を目指す5つの方法
  • 現状抱えている不満と希望条件を洗い出し、転職の軸を決める
  • 営業経験で培ったスキルを棚卸しする
  • 業界・企業研究を徹底し、共通点を把握したうえでアピールする
  • ポジティブな退職・転職理由を考えておく
  • 信頼できる転職エージェントに相談する

しっかりポイントを押さえて、転職の成功率を上げましょう。

現状抱えている不満と希望条件を洗い出し、転職の軸を決める

転職を成功させるには、軸を決めて行動することが重要です。まずは、現状の不満と転職先に対する希望条件を洗い出してください。

営業に向いていないのか、詰められない職場なら営業を続けられるのかによって、設定するべき希望条件が異なります。

あなたの特性が営業に向いていないなら、営業以外の職種への転職を目指すべきです。環境を変えてモチベーションを回復できる場合は、異業界の営業職を目指すのも良いでしょう。

営業経験で培ったスキルを棚卸しする

転職の軸を決めたら、次は営業経験で培ったスキルの棚卸しをしてください。営業経験者はさまざまなスキルを身につけています。

営業で身につくスキル
  • コミュニケーション力
  • 折衝力
  • 企画提案力
  • 精神的なタフさ

これらは営業以外の仕事でも、大いに役立つスキルです。営業で培ったスキルを持つ人材は、どの企業からも求められています。

今までの経験やスキルを活かしてアピールするために、まずは自己分析によるスキルの棚卸しが必要です。

業界・企業研究を徹底し、共通点を把握したうえでアピールする

転職の成功率を上げるには業界・企業研究の徹底が欠かせません。業界の将来性や企業が扱う商材だけでなく、自分のスキルをどのように活かせるかを把握しましょう。

営業で培ったスキルを活かすにしても、企業から求められていなければアピール材料として使えません。

まずは業界・企業研究を実施して、企業がどのようなスキルを求めているかを把握することが大切です。

そのうえで、保有スキルを活かしていかに貢献できるかをアピールしてください。

ポジティブな退職・転職理由を考えておく

応募企業で面接を受ける際には、なぜ営業から転職したいのかを必ず聞かれます。そのため、ポジティブな退職・転職理由を考えておきましょう。

転職を決意したきっかけが上司から詰められることであっても、そのままストレートに理由を答えてはいけません。「少し強く指導しただけでも辞められるのでは?」と思われてしまいます。

「どうしても挑戦してみたい仕事がある」「スキルアップのために転職したい」など、ポジティブな理由を用意してください。

信頼できる転職エージェントに相談する

営業ノルマで詰められない仕事に転職するなら、信頼できる転職エージェントに相談しましょう。

転職エージェントでは、ヒアリングに基づいてあなたに合った求人を紹介してくれます。求人紹介だけでなく、書類添削や面接対策もサポートしてもらえて安心です。

自分で求人を探して応募することもできますが、転職エージェントを利用する場合と比べて成功率が下がってしまいます。

転職の成功率を上げるためにも、必ず転職エージェントに相談してください。

営業ノルマがない仕事に転職したい人におすすめの転職エージェント

営業ノルマがない仕事に転職したい人におすすめの転職エージェントを紹介します。

おすすめの転職エージェント
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▼マイナビエージェントの口コミ

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今の求人数:公式HP参照
対象年代20代~60代
対応エリア全国
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得意分野・業界全業界、全職種
公式HPhttps://doda.jp/
企業情報を見る
運営会社名パーソルキャリア株式会社
拠点東京都千代田区丸の内2-4-1 丸の内ビルディング27F
書類添削の有無あり
面接対策の有無あり
スカウト機能の有無あり
連絡手段メール、電話
オプション【ス・オ・面・年】
  • 求人数の多さ
    4
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    4
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よくある質問

よくある質問

営業ノルマで詰められるのがきついと感じている方からよくある質問を3つ紹介します。

よくある質問
  • なぜ営業にはノルマがあるの?
  • 詰められると思考停止してしまう…対策はある?
  • 営業から異業種への転職はできる?

転職活動を始める前に、営業に関する疑問を解消しておきましょう。

なぜ営業にはノルマがあるの?

営業にノルマが課せられているのは、会社全体の利益を最大にするためです。

会社の経営を黒字にするには、利益を出し続けなければなりません。そのため、一人ひとりの営業マンやチーム全体に、利益を出すためのノルマを与えているのです。

営業ノルマ達成は個々の目標にもなるため、悪いことばかりではありません。しかし、ノルマ達成ばかりを追求して、過度な詰めが行われるケースもあります。

詰められると思考停止してしまう…対策はある?

詰められて思考停止してしまう方は、上司から詰められてもあまり重く受け止めすぎないようにしましょう。

人は怒られると思考停止してしまうものであり、頭が働かなくなるのはあなただけではありません。

「いつも自分ばかり詰められる」と理不尽な気持ちになることもあるでしょう。自分だけを責めるのをやめることが落ち込まないための秘訣です。

営業から異業種への転職はできる?

営業から異業種への転職はできるので、ノルマで詰められない仕事に就きたい方は安心してください。

ただし、営業から異業種への転職を成功させるには、徹底した選考対策が欠かせません。自分1人で対策するのは難しいため、必ず転職エージェントに相談しましょう。

転職エージェントなら書類添削や面接対策など充実したサポートが受けられるため、希望する業種への転職を叶えられます。

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編集者1

杉田 陸 - キャリアクラス編集部

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新卒で福岡県のメーカー企業に入社し、営業とSNSマーケティングを経験。1年半後、本当にやりたいことを見つめ直し、未経験でWebマーケティング業界への転職を決意。2021年8月にウェブココル株式会社へ入社する。自身の第二新卒で転職を成功させた体験をもとに記事コンテンツの作成する。一般社団法人プロティアン・キャリア協会が行う『プロティアン・キャリア検定資格』に合格(合格証明)。
※プロティアンキャリア検定は、自身・他者のキャリア開発に活かせる、変化する新時代のための認定資格

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編集者2
千田 究太郎 - キャリアクラス編集部

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新卒でマーケティング支援会社に入社。その後、Web広告を扱う企業を中心に二度転職を経験したのち、ウェブココル株式会社に入社。自身の転職成功経験を踏まえて、主に第二新卒〜若手の転職情報に精通。最新の転職情報をお届けします。

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ファクトチェック
大島 大地 - ウェブココル株式会社取締役

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新卒で東証プライム上場メーカーへ入社。その後上場企業傘下のWebメディア企業へ転職し、ウェブココル株式会社の取締役へ就任。採用の全責任者として、年間100名近くの採用選考を実施し、社員0名→25名へグロース。自社において幅広いなリクルーティングサービスを利用し、多くのサービスに精通。採用側の視点でサービスのファクトチェックや記事内容を精査しています。

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執筆者情報

通信回線系企業の元営業。現在はWebライターとして活動しています。金融や転職からゲームまで幅広いジャンルで執筆中。誰が読んでもわかりやすくをモットーに、日々の執筆を行っています。

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