営業職に強い転職エージェントおすすめ13選！総合型から特化型・タイプ別のサービスを幅広く紹介

営業職転職におすすめの
＼ 転職エージェントTOP3／

マイナビエージェント	doda	SQiL Career Agent
＼20代営業経験者向け！／	＼第二新卒や未経験者向け！／	＼高待遇IT営業転職向け！／
全業界の営業職求人を保有  20代の若手向け求人が中心  業界専任アドバイザーによる支援	業界No.2の求人数  未経験・第二新卒求人多数  サポートの質が高いと好評	大手営業会社セレブリックス発  IT・SaaS系法人営業の優良求人が豊富  営業スキルデータを可視化
非公開	公開求人：25万件超 非公開求人：非公開	非公開
公式HP	公式HP	公式HP
>>詳細を見る	>>詳細を見る	>>詳細を見る

エージェント選びに失敗すると、劣悪でブラックな環境で働くことになってしまうこともあります。

営業転職に成功すると…	営業転職失敗すると…
頑張りがしっかり給料に反映されモチベーションが上がる 心から良いと思える商材を提供できる 顧客に感謝されやりがいを感じられる	厳しすぎるノルマやプレッシャーがきつい 休日出勤は当たり前 短期離職し次の転職で不利になる

国内の労働者数のうち、約10％が営業職として働いています。そのため、営業職はニーズが多く転職先を見つけやすいですが、数多くの企業から求人が出されているため、自分1人で企業を見極めるのは至難の業です。

だからこそ、良い企業に巡り合うためには転職エージェントの利用が必要不可欠です。

今回は、営業転職におすすめの転職エージェントを詳しく解説します。自分の希望条件や適性に合った企業を探し出し、営業転職を成功させましょう。

営業転職におすすめの転職エージェントランキング

ランキング	画像	総合評価	営業職求人数 （公開求人）	専門性	対象年代	対応エリア	得意分野
マイナビエージェント 公式	>>詳細を見る	★4.36	非公開	総合（営業に強い）	20〜30代前半	全国	営業職転職 20代の転職
doda 公式	>>詳細を見る	★4.15	58,725件	総合	全年代	全国	未経験転職 IT営業
SQiL Career Agent 公式	>>詳細を見る	★3.97	非公開	営業特化	20〜30代	東京メイン	IT・SaaSの 法人営業職
hape Agent 公式	>>詳細を見る	★3.95	12,000件以上	営業特化	20〜30代	関東・名古屋・大阪・福岡	営業職
マーキャリNEXT CAREER 公式	>>詳細を見る	★3.85	非公開	営業特化	20〜30代	全国	IT業界・SaaS業界
リクルートエージェント 公式	>>詳細を見る	★3.72	147,696件	総合	全年代	全国	全業種・全職種
OSUMITSUKI公式	>>詳細を見る	★3.67	非公開	営業特化	20〜30代前半	1都3県	営業職
JACリクルートメント 公式	>>詳細を見る	★3.65	非公開	ハイクラス	20〜60代	全国	管理職・ハイクラス
ビズリーチ 公式	>>詳細を見る	★3.30	16,003件	ハイクラス	20〜60代	全国	ハイクラス
アサイン公式	>>詳細を見る	★3.30	非公開	若手ハイクラス 営業中心	20〜30代	全国	若手ハイクラス
ジェイック就職カレッジ 公式	>>詳細を見る	★3.24	非公開	営業中心	20〜30代前半	全国	フリーター
セールスキャリアエージェント 公式	>>詳細を見る	★3.21	非公開	営業中心	20〜40代	全国	営業職
キャリステ 公式	>>詳細を見る	★3.21	10,000件以上	営業中心	20代	全国	営業職

数多くの転職エージェントの中から、実績・営業職の求人数・口コミ評判に秀でたエージェントを厳選して紹介します。

1位　マイナビエージェント│20代若手営業職の転職支援実績豊富

名前	マイナビエージェント
料金	無料
求人数	公開求人：- 非公開求人：- （2024年11月14日現在） 今の求人数：公式HP参照
対象年代	20代～30代の若手向け求人が多い ※年齢制限なし
対応エリア	全国
オンライン面談	可
得意分野・業界	全業界、全職種
公式HP	https://mynavi-agent.jp/

マイナビエージェントは、求人数60,000件以上の大手転職エージェントです。全業界の営業職求人を保有しているため、営業職志望の方におすすめします。

営業職の転職市場に精通したキャリアアドバイザーと、企業との太いパイプを持つリクルーティングアドバイザーがチームを組み、求職者にぴったりの転職先を見つけ出してくれます。

保有している営業職求人は、⼤⼿上場企の求人からベンチャー企業の求人まで様々です。理想の働き方に合わせて、最適な営業職求人に応募しましょう。自分で求人を探す時間がない方は、業界専任アドバイザーに相談してみてください。ぴったりな求人を紹介します。

アドバイザーは求人紹介だけでなく、社風や働き方などのリアルな企業情報の提供も可能です。自分に合う職場で働きたい人は、必ず企業担当アドバイザーに企業の実情を聞いておきましょう。

マイナビエージェントなら、夜間や⼟曜（9:30〜17:30）の相談も無料で受け付け中です。転職しようか迷っている方は、まず無料相談してみてください。

＼全国の営業求人を保有！／

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2位　doda｜未経験・第二新卒に強い

名前	doda
料金	無料
求人数	公開求人：259,555件 非公開求人：- （2024年11月14日現在） 今の求人数：公式HP参照
対象年代	20代～60代
対応エリア	全国
オンライン面談	可
得意分野・業界	全業界、全職種
公式HP	https://doda.jp/

dodaは業界トップクラスとしての地位を築いており、リクルートエージェントと併用すれば相当数の営業求人をカバーできます。業界No.2の求人数を保有しており、営業職の公開求人は2万件を超えています。

特にIT営業に強く、4,000件以上の案件を有しているのが特徴です。大手企業から伸び盛りのベンチャー企業まで、あらゆるIT系の営業職が見つかります。

業界・職種・エリア別の動向に精通したキャリアアドバイザーが、求職者の転職を選任サポートしてくれます。キャリアカウンセリングによって強みを引き出しつつ、客観的な目線で求人を紹介しているのがポイントです。

また、採用プロジェクト担当が在籍しており、企業の職場環境や求める人物像などを日々収集・分析しています。求人票に載っていない情報をもとに、転職活動を効果的に進められます。

＼IT営業職の求人が豊富！／

3位　SQiL Career Agent｜セレブリックス発のSaaS・法人営業に強いサービス

名前	SQiL Career Agent
料金	無料
求人数	公開求人：- 非公開求人：- (2024年11月14日現在) 今の求人数：公式HP参照
対象年代	20代～30代
対応エリア	東京メイン
オンライン面談	可
得意分野・業界	IT・SaaSの営業職
公式HP	https://sqil-career.com/contact_06

SQiL Career Agentは、営業会社として有名なセレブリックス発のSaaS・法人系営業職転職に強い転職エージェントです。法人営業経験が豊富なアドバイザーによる徹底サポートが魅力です。

求人票には記載されていない企業の営業組織や採用要件を理解したうえで選考対策を行ってくれるため、高い通過率を実現しています。

また、営業スキルに関するデータを可視化し、あなたの強みを引き出してくれます。アピールすべきポイントがわかるため、自分の強みがわからない方や、キャリアに自信のない方にもおすすめです。

＼SaaS・法人営業経験者による徹底サポート！／

4位　hape Agent｜コンサルタントが全員営業経験者

名前	hape Agent
料金	無料
求人数	公開求人：- 非公開求人数：- (2024年11月19日現在) ※今の求人数：公式HP参照
対象年代	20～30代
対応エリア	関東・名古屋・大阪・福岡
オンライン面談	可
得意分野・業界	営業
公式HP	https://agent.hape.co.jp/

hape（hape Agent）は営業職特化型の人材紹介サービスで、コンサルタント全員が営業経験者で構成されているのが特徴です。営業経験10年以上のコンサルタントが多く、現場を知り尽くしたプロによる転職支援が受けられます。

20代・30代の若手営業職に特化した転職サイト「hape Agent」を利用すれば、コンサルタントの分かりやすいコメントを含めた企業情報が得られます。

ヒアリング力に定評があり、初回は2時間前後のカウンセリングを丁寧に受けられます。1社1社の説明をじっくり聞けるため、企業理解が深まるのがメリットです。平均3件の応募で内定が出ており、スムーズな転職活動が目指せます。

書類通過率90％以上、書類提出から面接までの期間は平均1.7日となっており、スピーディな転職が可能です。

＼20代の営業転職に強い！／

5位　マーキャリNEXT CAREER｜SaaS・DXに強い

名前	マーキャリNEXT CAREER
料金	無料
求人数	公開求人：- 非公開求人数：- (2024年11月19日現在) ※今の求人数：公式HP参照
対象年代	20〜30代
対応エリア	全国
オンライン面談	あり
得意分野・業界	IT業界・SaaS業界
公式HP	https://next.mar-cari.jp/

マーキャリNEXT CAREERは、デジタルセールスに特化した転職エージェントです。運営元にBtoBマーケティング支援の実績があるため、業界に精通したキャリアアドバイザーが在籍しています。

SaaS・DX業界の求人が豊富であり、成長中の企業に転職したい20～30代におすすめです。未経験者の転職実績があるため、業界が初めての方でも転職を目指せます。

マーキャリNEXT CAREERに登録すると、独自のカリキュラムを無料で視聴できます。

＼SaaS・DXに強い／

6位　リクルートエージェント｜転職成功者の8割が利用

名前	リクルートエージェント
料金	無料
求人数	公開求人：493,409件 非公開求人：402,531件 （2024年11月14日現在） 今の求人数：公式HP参照
対象年代	20代～60代
対応エリア	全国
オンライン面談	可
得意分野・業界	全業界、全職種
公式HP	https://www.r-agent.com/

営業職への転職を目指すなら、業界最大手のリクルートエージェントを利用しましょう。人材紹介業40年の老舗として、これまでに54万人以上の転職を成功させています。

また、営業職の求人を6万件以上保有しており、数多くの企業の中から希望に合った転職先を探せます。IT営業・電気業界・メーカーなど、さまざまな業界の求人を網羅しているのが特徴です。

営業職に精通したキャリアアドバイザーが在籍しており、転職市場の最新情報を入手できます。そのため、企業のニーズに合った面接対策ができ、選考率アップにつながります。

利用者の約70％が現状維持・年収アップの転職に成功しているため、「年収ダウンが心配で転職に踏み出せない」という方にもおすすめです。

＼約6万件以上の営業求人！／

7位　OSUMITSUKI｜一度面接するだけで100社以上の合否がわかる

名前	OSUMITSUKI
料金	無料
求人数	公開求人：- 非公開求人：- （2024年11月14日現在） ※今の求人数：公式HP参照
対象年代	20代～30代前半（営業経験1年以上）
対応エリア	1都3県
オンライン面談	あり
得意分野・業界	営業
公式HP	https://osumitsuki.thyme.jp/

OSUMITSUKIは、営業職特化の転職エージェントです。各企業の1次面接を集約させ、いきなり最終面接から転職活動を始められる点が最大の魅力です。OSUMITSUKIを利用すれば、何十社以上もの面接結果を1度の面接で知ることができ、次の選考へ進めます。

OSUMITSUKI内で実施される共通1次面接の結果は、たとえ不合格であったとしても企業には伝わりません。そのため、希望の企業に再度チャレンジすることも可能です。面接に落ちることがなく、効率よく転職活動を進められます。

一般的な転職エージェント・転職サイト経由での内定率は約4%です。一方、OSUMITSUKIを利用した人は、約30%の確率で内定を獲得できています。効率よく転職活動ができるため、最短1週間で転職が完了する人もいるそうです。

OSUMITSUKIは、気軽に転職活動ができるサービスです。仕事をしながら転職活動をするのが難しい人や、今の自分の評価を客観的に知りたい人は、1度登録して面談だけでも受けてみましょう。今後のキャリアについて考えるよい機会となるはずです。

＼1度の面接で100社以上を受けられる！／

8位　JACリクルートメント｜管理職・ハイクラス人材向け

名前	JACリクルートメント
料金	無料
求人数	公開求人：21,594件 非公開求人：- （2024年11月20日現在） 今の求人数：公式HP参照
対象年代	20～60代
対応エリア	全国
オンライン面談	可
得意分野・業界	管理職クラス、外資系企業、海外進出企業など
公式HP	https://www.jac-recruitment.jp/

JACリクルートメントは、ハイクラスに特化した転職エージェントです。30～50代向けの求人をメインとしており、さまざまな業種の営業職向け求人を取り扱っています。

外資系企業や海外進出企業の求人も豊富なため、語学力を活かしたい方にもおすすめです。

また、営業職に精通したコンサルタントがサポートしてくれるため、希望どおりの企業への転職を目指せます。

＼ハイクラスに特化／

9位　ビズリーチ｜ヘッドハンターからスカウトが届く

名前	ビズリーチ
料金	無料
求人数	公開求人：141,063件 非公開求人：- （2024年11月14日現在） 今の求人数：公式HP参照
対象年代	20代～60代
対応エリア	全国
オンライン面談	可
得意分野	スカウトによるキャリアアップ
公式HP	https://www.bizreach.jp/

ビズリーチはハイクラス向けの転職サービスです。スカウト型を採用しており、プロフィールを登録することで企業やヘッドハンターからオファーが届きます。

保有する求人の3分の1以上が年収1,000万円以上である点が強みです。そのため、転職により年収アップを目指せます。

また、求職者が自分からヘッドハンターを指名できることも、ほかの転職サービスとは異なる特徴です。

＼年収800万円以上／

10位　アサイン｜若手ハイクラス営業マン向け

名前	アサイン
料金	無料
求人数	公開求人：- 非公開求人数：- (2024年11月19日現在) ※今の求人数：公式HP参照
対象年代	20～30代
対応エリア	全国
オンライン面談	可能
得意分野	ハイエンド特化、コンサル
公式HP	https://assign-inc.com/

アサインはハイクラスの営業マンに特化した転職サービスです。20～30代の求職者を対象としており、多くの方が年収・キャリアアップに成功しています。

登録するとAIを活用した独自のキャリア診断を利用でき、さまざまな転職先を提案してくれるのが特徴です。

また、アサインではスカウト型を採用しているため、現職が忙しくて時間が割けない方でも効率良く転職活動を進められます。

＼若手のハイクラスに特化／

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11位　ジェイック就職カレッジ｜フリーター向け営業職求人が豊富

名前	ジェイック就職カレッジ
料金	無料
求人数	公開求人：- 非公開求人：- （2024年11月14日現在） 今の求人数：公式HP参照
対象年代	18～35歳
対応エリア	全国
オンライン面談	可
得意分野・業界	20代、女性、中退者の転職支援
公式HP	https://www.jaic-college.jp/

ジェイック就職カレッジは、フリーターや既卒を対象とした就職・転職サービスです。これまでに3万人以上を支援しており、その歴史は18年を超えています。

就職カレッジを利用することで、社会人として働くための基礎を習得できるのが魅力です。そのため、フリーターからでも正社員を目指せます。

また、無料の就職講座を受講することで、書類選考なしで最大20社と面接できる点も強みです。

＼フリーター・既卒に特化／

12位　セールスキャリアエージェント｜全年代の営業職におすすめ

名前	セールスキャリアエージェント
料金	無料
求人数	公開求人：- 非公開求人数：- (2024年11月19日現在) ※今の求人数：公式HP参照
対象年代	20〜40代
対応エリア	全国
オンライン面談	あり
得意分野・業界	営業
公式HP	https://www.sales-career-agent.co.jp/

セールスキャリアエージェントは、あらゆる営業職を網羅的に扱う転職エージェントです。厳選された優良企業の求人を取りそろえており、初年度から年収500万円を超える案件を数多く保有しています。

営業に特化した求人サイト「営業転職.com」を利用すれば、現在の転職市場のニーズが把握できます。特に東京の求人が多いため、都内での営業転職を考えている方におすすめです。

少数精鋭・実績豊富なコンサルタントが在籍しており、内定を勝ち取るための対策方法を提供してくれます。書類通過率90％以上、内定獲得率は他の転職エージェントの約3倍を誇り、スピーディな転職活動が可能です。

業界未経験の転職、同業界内の求人など、あらゆる営業転職に対応しています。業界のトップクラス企業でキャリアを築く提案を受けられるため、営業職でチャンスをつかみたい方は要チェックです。

13位　キャリステ｜幅広い業界の営業職求人あり

名前	キャリステ
料金	無料
求人数	公開求人：10,000社以上 非公開求人数：- (2024年11月19日現在) ※今の求人数：公式HP参照
対象年代	20代～
対応エリア	全国
オンライン面談	あり
得意分野・業界	営業
公式HP	https://step.careerlink.co.jp/

キャリステは、営業職特化の転職エージェントです。幅広い業界の営業職求人を保有しており、キャリステにしかない求人も多くあります。人材営業からインサイドセールス、法人営業など憧れの営業があるなら、キャリステの求人は要チェックです。

キャリステは、営業職の求人数が多いだけではありません。初回面談から入社決定までの対応が丁寧で、面接対策や書類対策にも力を入れています。同じ担当者が初回面談から入社決定までお世話してくれるため、初めての営業職転職でも安心です。

なんとキャリステの書類作成サポートを受けた場合、受けなかった場合よりも書類選考通過率が2倍に上がります。また、キャリステは面接対策も得意です。過去の面接データを基に実践的な面接対策を行います。

営業職に興味がある方は、キャリステに登録して面談だけでも受けてみましょう。キャリステの面談は、自分の仕事の軸や将来のキャリアについて考えるきっかけになるはずです。

＼営業職特化エージェント／

【タイプ別】営業職に強いエージェント

営業職に強いエージェントをタイプ別で紹介します。

自分の属性に合わせて、転職エージェントを使い分けましょう。

20代の営業職に強い転職エージェント

名前	求人数	特徴
マイナビエージェント	非公開	・20～30代の転職支援に強い ・丁寧なカウンセリングが好評 ・未経験OKの求人が豊富
アサイン	非公開	・20～30代のハイクラスに特化 ・大手企業への転職を目指せる ・長期的なキャリアを考えてくれる
ジェイック就職カレッジ	非公開	・フリーター・既卒の支援に特化 ・書類選考なしで最大20社と面接 ・利用者の定着率が91.5％と高水準

SaaS営業に強いエージェント

サービス名	求人数	特徴
SQiL Career Agent	非公開	・IT・SaaSの法人営業職に強い ・営業職としてキャリアアップにおすすめ
マーキャリNEXT CAREER	非公開	・デジタルセールス転職に強い ・未経験から業界を目指せる ・ベンチャー・スタートアップ求人が豊富

女性営業マンに強い転職エージェント

サービス名	求人数	特徴
マイナビエージェント	非公開	・若手向けの求人が豊富 ・営業職に精通したアドバイザーが在籍 ・女性アドバイザーにサポートしてもらえる
パソナキャリア	14,753件 （2023年8月4日現在）	・ハイクラスに特化したサービス ・女性のキャリアプラン形成をサポート ・利用者の61.7％が年収アップに成功

ハイクラス営業マンに強い転職エージェント

サービス名	求人数	特徴
JACリクルートメント	12,043件 （2023年8月4日現在）	・30～50代のハイクラスに特化 ・非公開求人が豊富 ・外資系への転職を目指せる
ビズリーチ	89,326件 （2023年8月4日現在）	・スカウト型の転職サービス ・年収1,000万円以上の求人が豊富 ・優秀なヘッドハンターに相談できる
アサイン	非公開	・20～30代のハイクラスに特化 ・今後のキャリアを主軸に提案 ・企業のリアルな情報を提供

営業職の転職事情

営業職への転職を検討している方は、職種ならではの転職事情を把握しておきましょう。

転職を成功させるには、営業職について理解してミスマッチを起こさないことが大切です。

営業職の求人倍率

厚生労働省の調査によると、令和5年6月における営業職の有効求人倍率は2.03です。全体の有効求人倍率が1.12であるのに対して、高い水準となっています。

前年の同月と比較すると、有効求人数が増加し有効求職者数が減少したことで0.26ポイントの上昇となりました。

この結果から営業職の求人数は豊富であり、求職者にはさまざまな選択肢が広がっていると言えます。

参考：厚生労働省「一般職業紹介状況（令和5年6月分）について」

営業職の平均年収

求人ボックスのデータによると、営業職の平均年収は約391万円です。日本の平均年収が443万円であるため少し低い傾向にあります。

営業職の平均年収を月収にすると約33万円、初任給は約21万円が相場です。全体の年収幅は約321～1,065万円であり、経験やスキルによって大きな差があります。

また、地域別の年収を比べた場合、東京都や神奈川県、愛知県が390万円を超えていました。

参考：求人ボックス「営業の仕事の年収・時給・給料」

平均残業時間

ベルフィエス株式会社が実施したインターネットリサーチによると、営業職の平均残業時間は1.79時間です。1ヶ月の勤務日数を20日とした場合、月に約35.8時間の残業をしている計算となります。

労働基準法で定められた残業時間は、原則として月45時間・年360時間が上限です。平均残業時間内に収まっているのであれば、残業が多すぎるとは言えないでしょう。

また、30～50代の平均残業時間は約1.8時間であり、責任範囲が広い仕事をする年代の残業時間が長い傾向です。

参考：Sales Tech Hub「【1000人アンケート】営業職の平均残業時間は？年齢・年収・家族構成別の調査結果」

営業転職で今後おすすめの商材

営業転職でおすすめできる商材は、「IT分野」と「インフラ分野」の商材です。

IT・SaaS分野の商材

IT・SaaS業界は今後の成長に期待ができる分野です。2020年のSaaS市場は27.7％と高い伸びを見せています。

電子帳簿保存法改正への対応やDXブームから、IT・SaaS分野の新規案件が拡大傾向です。また、既存のシステムからSaaSに移行するケースが増えており、2025年までに24.1％と高い成長率を見せると予測されています。

インフラ分野の商材

電力・ガス・鉄道など、インフラ分野の商材は今後も需要が見込めます。大手の法人向けのルート営業が多く、比較的安定した給料を目指せます。

インフラ営業は競合が少なく、営業による提案が受け入れられやすいのがメリットです。

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営業転職で転職エージェントを利用するメリット

営業転職の際に転職エージェントを利用すれば、以下のメリットが得られます。

自分の知らなかった企業・業界を知ることができる

転職エージェントを利用すれば、幅広い職種の中から希望や適性に合った求人をピックアップしてもらえます。自分が知らない企業・業界に触れるきっかけとなり、転職先の選択肢が広がります。

1人で転職活動を進めると、どうしても職種や業界を絞ってしまいがちです。転職エージェントのカウンセリングを受けて自己分析を行いつつ、アドバイザーの客観的な視線から自分に合う業界を紹介してもらいましょう。

選考対策から年収交渉までやってくれる

転職エージェントは無料で利用できる上に、さまざまな転職サポートを受けられます。主なサポート内容は以下の通りです。

これまでの転職実績をもとにした選考対策が受けられるため、選考の通過率アップが目指せます。また、求職者から言い出しにくい年収交渉を代行してくれるのもポイントです。

手厚い支援で人気の転職エージェントを知りたい方は「サポートが手厚い転職エージェントおすすめ6選！手厚い支援や求人紹介をしてくれるサービスの特徴を紹介」をぜひ参考にしてみてください。

ブラック企業にあたる可能性が低くなる

営業職は個人の売上が重視される働き方であり、ブラックな労働環境が生まれやすい傾向にあります。しかし、大手の転職エージェントはブラック企業の求人を徹底的に排除しているため、ブラック企業を避けやすくなります。

また、条件の良い企業を探すためにも転職エージェント利用は必須です。それぞれの転職エージェントは独自の「非公開求人」を保有しているため、複数のエージェントを併用しながら求人を比較しましょう。

営業転職を成功させるためのコツ

営業転職を成功させるには、以下の3つのコツをおさえておく必要があります。

今までの成果を具体的に伝えられるようにする

これまでの実績や成果について、選考時に具体的に伝えましょう。営業職に生かせる強みや経験をピックアップし、入社後にどのように活躍するのかをアピールしてください。

成果を伝える際は、どのような手法や改善策を用いたのかを合わせて伝えると効果的です。

今後伸びる業界に行く

これから衰退する業界を選んでしまうと、給料アップは見込めません。突然仕事がなくなるリスクを回避するためにも、今後の伸びが期待できる業界を見極めましょう。

IT業界やインターネット広告業界など、多種多様な業種で必要とされる業界が狙い目です。

ネガティブな転職理由を言わない

転職理由がネガティブな場合、面接でそのまま伝えるのは避けましょう。採用担当者にマイナスな印象を与える可能性があり、選考で不利に働く恐れがあります。

ネガティブな転職理由は、以下のような言い換えができます。

営業未経験で転職を希望する方が理解すべきこと

営業未経験で転職を希望する方は以下3つを理解することが大切です。

それぞれの違いや種類をしっかりと押さえましょう。

有形商材と無形商材の違い

営業職が扱う商材には有形商材と無形商材の2種類があります。

	特徴	利益率
有形商材	目に見える形で品物がある商材のこと	無形商材よりも低い
無形商材	目に見える形がないサービスのこと	有形商材よりも高い

有形商材の例は食品や家電、車などです。また、無形商材には金融商品やコンサルティング、インターネットサービスなどがあります。

法人営業と新規開拓営業の違い

法人営業と新規開拓営業では仕事の内容が異なります。

種類	特徴
法人営業	・企業を対象とした営業活動を行う ・中小企業から大手企業まで対象が幅広い
新規開拓営業	・見込み顧客に対して営業活動を行う ・法人営業よりも成績が給与に結びつきやすい

法人営業は会社を代表する立場として取引するため、信頼関係の構築が重要です。また、新規開拓営業ではノルマが課されますが、高収入な傾向があります。

その他営業方法の種類

営業職にはさまざまな手法があります。応募企業を検討する際には、企業ごとの営業方法もチェックしておきましょう。

営業転職に関するよくある質問

ここからは、営業転職に関するよくある質問を紹介します。

営業の実績があまりなくても転職できる？

実績やスキルがなくても、営業職への転職は可能です。

営業職にはさまざまな種類があり、実績がなくても転職しやすい業務もあります。また、営業の種類には性格的に合う・合わないがあるため、自分の経験や資質に合わせて企業を選定しましょう。

有形商材は「形のあるもの」、無形商材はサービスやシステムなどの「形のないもの」を扱います。

営業の実績がない場合、実際に商品を目の前に出して説明できる有形商材の方が、営業しやすい傾向にあります。無形商材の営業には話術やプレゼン力など、営業スキルが求められるためハードルはやや高めです。

無形商材から有形商材への転職が可能な理由やおすすめのエージェントなど「無形商材から有形商材への転職は可能？志望動機の例文も解説」で紹介しています。ぜひ参考にしてください。

仕事をやりながらでも転職活動はできる？

在職中でも転職活動できます。離職期間が長いと選考で不利になるケースがあるため、在職中に転職先を決めるのがベストです。

仕事と転職活動の両立は大変ですが、休日や有休をうまく使ったり、転職エージェントを活用したりして、効率よく進めていきましょう。

在職中の転職について、注意することとして「就業時間中に転職活動を行わない」「会社から貸与されたメールアドレスをパソコンを活用しない」ことが重要です。

就業時間中は職務専念義務があり、就業時間中に面接試験の受験等を行うことは就業規則等の懲戒処分に当たることがあります。会社のメールアドレスの送受信内容は会社のシステム管理者から内容を確認されることがあります

未経験から営業転職は難しい？

営業転職のニーズは高く、未経験でも転職しやすい業種です。

大手企業からベンチャー企業まで幅広く未経験者を求めており、業界や取り扱う商材も多種多彩です。

自分の希望や適性に合った企業に絞り込み、徹底した選考対策を行って内定をつかみましょう。

法人営業と個人営業はどっちがいい？

法人営業と個人営業には、それぞれに難しさと良さがあります。

• 法人営業…企業や団体に営業を行う。取り扱い金額が大きく、顧客の業務に対して影響を与える範囲が大きい傾向にある
• 個人営業…個人や個人事業主に営業を行う。交渉している相手がそのまま決裁者になるため、契約までのスピードが速い傾向にある

法人営業は窓口となる担当者だけでなく、経営陣にまで自社商材の魅力を伝える必要があります。難易度は高いですが、その分営業スキルが磨かれやすいです。

個人営業は自分の売上が評価・報酬に直結するため、常に成果を上げるための努力が求められます。顧客から自社商材の感想を直接もらえるため、やりがいを感じやすいのがメリットです。

インセンティブ制度（歩合制）の営業は大変？

インセンティブ制度（歩合制）は売上や成績に応じて給与が支払われる仕組みです。完全歩合制（フルコミッション制）の場合、売上がなければ収入は得られません。

ただし、労働基準法などで完全歩合給の場合でも最低保証額として労働時間に応じた額を保証しなければならないとされています。

具体的には最低賃金で決められた額（時間外労働の場合は割増率を掛けた額）×労働時間以上の額が保証されます。

インセンティブ制度は自分の頑張り次第で収入が上がる可能性があり、人によっては大きく収入を伸ばせます。

一方、働いた分が収入に直結するため、体調を崩すと収入が激減します。給与が大きく変動するため、安定志向の方には向かない給与形態です。

今後営業がなくなる可能性はある？

単純な作業はなくなるかもしれませんが、営業がすべてなくなる可能性は低いと考えられます。

テクノロジーの進化に伴う仕事の減少がささやかれていますが、自社製品を販売するために営業職は欠かせない存在です。プロ営業マンとして活躍できれば、自分の人材価値は飛躍的に上がるでしょう。

営業転職するなら転職エージェントの利用は必須！

営業職への転職を成功させるには、転職エージェントの活用が必須です。複数のエージェントを使って好条件の求人を絞り込み、自分の希望や性格とマッチする企業を探すのがおすすめです。

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頑張りが正当に評価される営業職に転職し、多くの成果を積み上げましょう。