30代で営業に未経験で転職するのは厳しい？求められる能力や面接対策のポイントを解説

30代未経験から営業職に転職する際に求められるのは、即戦力です。営業職に必要なスキルや意欲があれば、30代から転職するのは十分可能です。

転職エージェントを活用すれば、キャリアの棚卸しやアドバイスを受けられるので、30代からでも自分の得意な能力や経験を生かしながら営業職として働けます。

本記事では、30代未経験から営業職に転職したい人におすすめのエージェントサービスを紹介します。向き不向きや求められている人物像も解説するので、ぜひ参考にしてみてください。

マイナビエージェントは、未経験・異業種に強い転職サービスです。営業に特化したエージェントサービスもあるので、的確なアドバイスを受けられます。

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30代未経験から営業職への転職は厳しい？中途採用の市場動向

結論から述べると、30代未経験から営業職への転職は厳しくありません。転職サービスを展開している『エン・ジャパン株式会社』の調査によると、人材不足の部門に挙げたのが営業職で、28%と一番多い結果でした。

営業職は人材不足が著しい職種なので、未経験者を積極的に採用しています。とはいえ、30代の転職では即戦力が求められます。業界に対する知識や経験があると、企業から歓迎されやすいです。

30代未経験から営業職への転職に求められる条件

30代未経験の方が転職する際に求められる条件は以下のとおりです。

コミュニケーション能力と営業に対する思いが大切です。

顧客の話に耳を傾けてニーズを引き出す能力

営業は顧客と直接関わる仕事です。対話の中で顧客の抱える課題を引き出し、解決策を提案することで、はじめて価値を生み出します。

営業職には、顧客の悩みを聞き出すヒアリング力が求められます。昔から、知人や友人の相談に乗る機会が多かった方は向いているでしょう。

周囲の人間と良好な関係性を構築できるコミュニケーション能力・柔軟性

人当たりの良さも営業職には大切です。顧客によっては、感情的な部分で契約を決める方も少なくありません。顧客と打ち解けようとする姿勢を持つことが重要です。

また営業職は、社内外問わず人と会うことが多い仕事です。なかには性格が合わない方と仕事をする可能性もあるでしょう。しかし営業職には、柔軟なコミュニケーション能力が求められます。仕事仲間や顧客に対して苦手な部分があっても、物事を円滑に運べる対人能力が必要です。

営業職に対する熱意と意欲

営業は企業の売上に関わる重要な部門です。毎月ノルマ達成への意識が求められるので、一定のプレッシャーがかかります。

営業に対する熱意や意欲がないと、商品やサービスの良さを顧客に伝えるのは難しいでしょう。未経験から営業職に挑戦する方は、なぜ営業に取り組みたいのかを考える必要があります。前職や過去の経験から考えてみると、ヒントが見えてきます。

30代未経験から営業職に転職するメリット・デメリット

30代未経験から営業職に転職する際には以下の点に目を向けておきましょう。

営業職に就きたい方は、ぜひ確認してみてください。

営業職に転職するメリット

営業職に転職するメリットは以下のとおりです。

営業職に就くと、顧客の悩みを聞き、的確に提案する場面が増えます。人と話す機会が多くなるので、自然にコミュニケーション能力が上がります。また、問題解決能力や論理的思考力といった、ビジネスパーソンには欠かせないスキルを磨けるでしょう。

営業職ではインセンティブによる報酬が得られるので、自分で収入を上げられる魅力もあります。転職エージェントサービスを展開している『マイナビエージェント』によると、30代の営業職の平均年収は530万円です。

『国税庁』の調査では、日本人の平均給与は443万円なので、営業職の給与は高い傾向にあります。30代未経験でも営業職に就けば、自分の力で大きく稼ぐことが可能です。

営業職に転職するデメリット

営業職に転職するデメリットは以下のとおりです。

営業職はノルマに追われることがあります。とくに繁忙期になると、数字を考える時間が増えるので、ストレスに感じる方もいます。

初対面の方と話したり、頻繁にコミュニケーションを取ったりするのも営業職の特徴です。対人関係を構築するのが苦手な方は、仕事に慣れるまでに時間がかかるでしょう。

また契約のタイミングによっては、顧客の日程に合わせる必要があります。残業時間が増えたり、休日出勤を余儀なくされたりすることも少なくありません。ワークライフバランスを整えたい方には営業職は苦痛に感じます。

30代未経験から営業職への転職が向いている・向いていない人の特徴

20代と比べると30代は、転職のハードルが高くなります。未経験から転職する際は以下の点を押さえておきましょう。

30代未経験から営業職に挑戦する際は慎重に行う必要があります。

営業職に向いている人の特徴

30代未経験から営業職に向いている人の特徴は以下のとおりです。

営業職は顧客の企業に出向き、他者と関わる機会が多い仕事です。初対面の方とも気兼ねなくコミュニケーションが取れる方が向いています。

営業職は、顧客とのアポイントメントの時間を厳守しなくてはいけません。そのため、時間や体調に対する管理能力が求められます。

営業職に向いていない人の特徴

30代未経験から営業職に向いていない人の特徴は以下のとおりです。

営業職は、数字に追われたり新規顧客に断られたりするのが当たり前です。否定されたことをずっと悩み続けてしまう人は、向かない傾向にあります。

営業職は、企業の利益も考えて交渉しなくてはなりません。顧客の要望を受け入れすぎてしまうと、企業の利益が少なくなり、サービスが成り立たなくなってしまいます。交渉するのが苦手な方には、営業に向かないケースがあります。

30代未経験から営業職への転職を成功させる方法

30代未経験から営業職への転職を成功させる方法は以下のとおりです。

未経験業界にチャレンジする際には、強みや経験を生かすことが重要です。

応募企業が求める人物像と自分の強みを擦り合わせる

30代未経験から営業職に勤める場合、企業が求める人物像に沿ったアピールが不可欠です。求める人物像は企業によってさまざまです。まずは、希望している企業がどのような人物を求めているか研究しましょう。

企業が求める人物像と自分の過去のエピソードを踏まえながら自己PRができると、説得力が増します。募集要項や企業の採用担当者から求める人物像を知り、自分がその強みを持っているか、ぜひ確認してみてください。

経験・スキルを洗い出し即戦力として活躍できることをアピールする

社会人経験をある程度積んでいる30代には、即戦力が求められます。営業未経験でも、前職の経験や仕事の取り組み方から生かせる部分を見つけましょう。

トーク力や問題解決能力など、営業で役立つスキルをアピールできると、即戦力だと判断されやすいです。前職での経験やスキルをぜひ洗い出してみてください。

営業職に強い転職エージェントを活用する

30代未経験から営業職に挑戦する場合、経験者とハンデがついているのは事実です。そのため、営業に特化した転職エージェントを活用するのがおすすめです。

営業職に必要な情報を獲得できるだけでなく、面接対策を受けられるので、転職活動を効率的に進められます。また、実際に営業職として働いていたキャリアアドバイザーからもアドバイスを受けられます。体験を通したリアルな意見がもらえるので、転職成功率を上げられます。

30代未経験から営業職に転職したい人におすすめの転職エージェント

30代未経験から営業職に転職したい人におすすめの転職エージェントは以下のとおりです。

営業職に転職したい方は、ぜひ参考にしてみてください。

マイナビエージェント

名前	マイナビエージェント
料金	無料
求人数	公開求人：- 非公開求人：- （2025年3月4日現在） 今の求人数：公式HP参照
対象年代	20代～30代の若手向け求人が多い ※年齢制限なし
対応エリア	全国
オンライン面談	可
得意分野・業界	全業界、全職種
公式HP	https://mynavi-agent.jp/

マイナビエージェントは、営業職未経験の方におすすめです。未経験・異業種からの応募を歓迎している求人が多いので、営業職の経験がなくてもエントリーできる企業と出会えます。

マイナビグループには、金融や販売職など、業界に特化した転職サービスが10以上存在しています。営業に特化したサービスも展開しているので、幅広い求人数の中から企業を選べるでしょう。

また、業界に詳しいキャリアアドバイザーから的確なアドバイスを受けられるので、30代未経験から営業職を目指す方は、ぜひマイナビエージェントを利用してみてください。

▼マイナビエージェントの口コミ

引用：キャリアクラス独自調査

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doda

名前	doda
料金	無料
求人数	公開求人：249,575件 非公開求人：- （2025年3月4日現在） 今の求人数：公式HP参照
対象年代	20代～60代
対応エリア	全国
オンライン面談	可
得意分野・業界	全業界、全職種
公式HP	https://doda.jp/

転職エージェントと求人サイトを利用できるのが、dodaの特徴です。自分でも求人を見つけられますし、キャリアアドバイザーからのおすすめの営業職にも応募できます。気になる求人を検索し、募集要項や社風などを相談することも可能です。そのため、ミスマッチの少ない転職が実現できます。

dodaでは、無料で自己分析ツールが利用できます。たとえば「自己PR発掘診断」というサービスを受けると、16の質問の回答内容から、自分の強みがわかります。営業未経験から転職する場合、営業職に生かせる強みを把握することが大切なので、ぜひ利用してみてください。

また、職務経歴書を簡単に作成できる「レジュメビルダー」や、会員登録時に入力した情報をWeb履歴書に出力できる機能が、dodaには搭載されています。履歴書の書き直しや購入する手間が省けるので、忙しい方でも効率的に転職活動を進められます。

▼dodaの口コミ

引用：キャリアクラス独自調査

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リクルートエージェント

名前	リクルートエージェント
料金	無料
求人数	公開求人：560,000件 非公開求人：429,715件 （2025年3月4日現在） 今の求人数：公式HP参照
対象年代	20代～60代
対応エリア	全国
オンライン面談	可
得意分野・業界	全業界、全職種
公式HP	https://www.r-agent.com/

リクルートエージェントは、株式会社リクルートが運営する転職サービスです。公開・非公開を含めると、求人数は60万件以上もあります。業界No.1の求人数なので、未経験からでも始められる営業職が見つかります。

リクルートエージェントでは、求職者の希望に沿った求人を紹介してくれます。残業時間や年間休日などの希望を伝えれば、条件に近い求人を探してくれるので、仕事の満足度を上げられるでしょう。

また、リクルートエージェントのキャリアアドバイザーは、面接後に連絡をくれます。面接がうまくいかなかったことを伝えれば、的確なフィードバックがもらえます。最後まで求職者と伴走してくれるので、未経験からでも不安なく転職活動に取り組めるのが、リクルートエージェントの魅力です。

▼リクルートエージェントの口コミ

引用：キャリアクラス独自調査

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未経験からの営業職への転職でおすすめの業界は？

未経験からでも転職しやすい営業職があります。ここでは以下の3つを紹介します。

営業にチャレンジしやすい業界をピックアップしたので、ぜひ参考にしてみてください。

IT業界

IT業界の営業は今後ますます伸びていくでしょう。調査会社の『矢野経済研究所』によると、2023年の市場規模は14億4,400円ですが、2024年には14億6,000万円まで推移すると予想しています。

引用：国内民間IT市場規模推移と予測|矢野経済研究所

IT業界は今後も伸び続け、それに伴い求人数も増えていくと考えられます。

IT業界の営業は大きく分けて以下の3つです。

ITに関連する商品やサービスを提案する「ハードウェア営業」や「SIer営業」、見込み顧客に対して必要なITスキルを紹介する「技術営業」などさまざまです。どのIT部門の営業で活躍したいのか、ぜひ一度考えてみてください。

SaaS業界

近年では、SaaS企業も多く登場しています。SaaS企業とは、インターネットがあれば、誰でも利用できるソフトウェアサービスを提供している会社です。日本では、マネーフォワードやfreeeなどの会計ソフト・アプリが有名です。

SaaS市場は急拡大しています。コンサルティング会社の『ITR』の調査によると、2018年から2023年まで順調に成長し、2024年には990億円規模まで成長するといわれています。

引用：ERP市場規模推移および予測|ITR

市場拡大に伴い、SaaS製品を販売する営業職の仕事も増えていくでしょう。

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不動産業界

不動産業界の営業は、戸建て住宅やマンションの販売、賃貸住宅の仲介などを手がける仕事です。高額で利益率が高い商品を販売するため、成果主義の傾向が強くあります。

実績を積めばインセンティブが発生する企業も多く、成果を出せば若い人でも高年収を目指せます。成果報酬に魅力を感じている人にはおすすめです。

30代未経験から営業職への転職で後悔しないためのポイント

30代未経験から営業職への転職で後悔しないためにも、以下の点を押さえましょう。

外回りの営業職は体力を使います。体力に自信のない方は、営業職に就くと後悔します。また、ノルマを達成できないときには、上司から文句を言われることがあります。数字を追うことにプレッシャーを感じる方には、営業職はおすすめできる仕事ではありません。

営業職は、顧客の都合で休日対応を求められることもあります。ワークライフバランスを求めている方には、後悔する可能性があるでしょう。

30代未経験から営業職に転職したい人からよくある質問

30代未経験から営業職に転職したい人からよくある質問を紹介します。

記事を読み進めるなかで気になる方は、ぜひ確認してみてください。

未経験30代からの転職先としておすすめの営業職の種類は？

未経験30代からの転職先としておすすめの営業職の種類は、以下のとおりです。

ルート営業は、自社の商品やサービスを利用している既存顧客に向けて営業をする仕事です。定期的にヒアリングし、必要に応じて営業します。新規顧客に営業する機会が少ないので、内向的な方でも務まりやすいです。

法人営業は、企業に向けて商品やサービスを販売する営業職です。不動産営業と同じく、顧客単価が高いので、若くして収入を上げられます。

代理店営業は、自社製品を販売してくれる代理店の開拓やサポートをする仕事です。自分で事業を展開している方と話す機会が多いので、経営者の考え方に触れられる機会があります。

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未経験から営業職に転職するのはやめとけと言われる理由は？

未経験から営業職に転職するのはやめとけと言われる理由は以下のとおりです。

営業はストレスのかかるイメージが強い仕事です。ただし転職エージェントを活用して、ミスマッチの少ない企業を選べば、悩みを少なくできるでしょう。

未経験から営業職に転職できるのは何歳まで？

未経験から営業職に転職できるのは、20〜30代がメインです。若年層は体力もあるので、経験がなくても採用されやすい傾向です。

40代以上になると、管理職やマネージャーなど、一定のポストについた経験が求められます。一般社員で働いているだけでは、営業職に転職するのは難しいでしょう。

営業職の仕事は誰でもできる？

営業職には向き不向きがあります。営業職に就く前に、自分には向いているか考えてみると良いでしょう。

向いていないにもかかわらず営業職に就いてしまうと、転職を繰り返してしまいます。30代から営業職に就きたい方は、適性があるかぜひ慎重に考えてみてください。

30代未経験から営業職に転職したいなら転職エージェントは必須

30代未経験から営業職に転職したいなら、マイナビエージェントの利用がおすすめです。マイナビエージェントは未経験・異業種からでも始められる求人が豊富にそろっています。30代未経験でも転職できる営業職を見つけやすいでしょう。

マイナビエージェントには、営業に特化した転職サービスもあります。業界に詳しいキャリアアドバイザーからアドバイスを受けながら転職活動を進められます。未経験業界でも安心して仕事ができるため、30代からの営業職に挑戦したい方は、ぜひマイナビエージェントに登録してみてください。

＼未経験・異業種に強い！／