セールスフォースの転職難易度は？働く魅力や選考通過率を高める方法を徹底解説

セールスフォースは、CRMを商材とする外資系ソフトウェア企業です。頑張りが評価されやすい環境のため、キャリアアップを実現したい多くの方から人気があります。

人気の高さから選考には優秀な人材が集まるので、転職を目指す方はセールスフォースの採用状況や求める選考内容を把握して対策することが重要です。

本記事では、セールスフォースの基本情報や転職難易度について紹介します。

セールスフォースへの転職を目指す方には、SQiL Career Agentへの相談がおすすめです。セールスフォースへの紹介実績があり、選考に受かるための対策をピンポイントで提供してもらえます。

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セールスフォースとはどんな会社？

セールスフォースは、アメリカのサンフランシスコを拠点とする外資系ソフトウェア企業です。クラウドベースのCRM（顧客関係管理）を提供しており、世界中の企業に利用されています。

日本への進出は2004年4月で、全国6カ所に拠点を置いて事業を展開しています。

セールスフォースでは、Salesforce Customer 360と呼ばれる統合プラットフォームを提供しているのが特徴です。マーケティングや営業に欠かせないシステムをオールインワンで統合管理できるため、世界的な大企業でも製品が導入されています。

下記は、セールスフォースの基本情報をまとめた表です。

会社名	株式会社セールスフォース・ジャパン
本拠地	アメリカ
売上	349億ドル（2024年時点）
CEO	小出 伸一
従業員数	非公開
設立年	2000年4月
事業内容	クラウドアプリケーション及びクラウドプラットフォームの提供
公式HP	https://www.salesforce.com/jp/

セールスフォースへの転職を目指す方は、会社概要について把握しておきましょう。

セールフォースの平均年収

openworkのデータによると、セールスフォースの平均年収は1,206万円（2025年1月時点）です。2023年における日本の平均年収が426万円であり、セールスフォースの平均年収はかなり高いと言えるでしょう。

以下は、セールスフォースの平均年収を職種別にまとめたものです。

営業	1,270万円
エンジニア・SE	1,112万円
AE	1,349万円
カスタマーサクセス	929万円
コンサルタント	1,172万円

セールスフォースの職種は大きく5種類に分けられており、その中でもAE（アカウント・エグゼクティブ）が高い傾向にあります。

セールスフォースの残業時間

openworkのデータによると、セールスフォースの平均残業時間は36.1時間（2025年1月時点）です。

厚生労働省の調査によると、日本の平均残業時間は10時間程度と言われているため、セールスフォースの残業時間は多い部類に入るでしょう。

ただし、平均残業時間が40時間以内であることから、残業が多すぎるというレベルではありません。

外資系企業は激務な傾向があるため、その中では一般的なレベルと言っても良いでしょう。

セールスフォースの福利厚生

セールスフォースでは、福利厚生が充実しています。まずはどのような福利厚生があるのかを確認してみてください。

休暇	ウェルネスルーム 無料マッサージ 育児休暇 医療休暇 グローバル・ファミリーケア休暇 ボランティア休暇
セルフケア	学習費用補助プログラム コーポレートセキュリティ 冠婚葬祭 ローン ディスカウント パートナーシップ制度

このように、従業員のプライベートをサポートするための福利厚生がそろっています。そのため、ワーク・ライフ・バランスを保ちながら働けるでしょう。

セールスフォースの求人情報

セールスフォースの求人情報を一覧で紹介します。

セールスフォースの求人は東京を中心に、大阪や名古屋など拠点のある地域で募集されています。

営業職やエンジニア職など、多彩な職種で募集されているのが特徴です。また、営業職と言ってもインサイドセールスやアカウントセールスなどがあるため、自分の経験を生かせる求人が見つかりやすくなっています。

セールスフォースの転職難易度は高い？

セールスフォースは外資系ソフトウェア企業の中でも人気が高く、転職難易度は非常に高いと言えます。

どの職種も豊富な実務経験を必要としており、高いビジネススキルが必須です。基本的に即戦力が求められるため、それなりのキャリアが必要になるでしょう。

しかし、難易度が高いからと言っても、セールスフォースへの転職可能性はゼロではありません。

セールスフォースでは常時、豊富な求人を募集しています。中途採用に積極的な企業のため、徹底した対策を実施することで転職できる可能性は十分にあるでしょう。

また、セールスフォースが募集している職種の中でも、営業職は条件がやや優しい傾向です。例えば、インサイドセールスの場合は、法人営業の経験が4年以上、またはIT業界の法人営業の経験が2年以上となっています。

ただし、実務経験のほかにビジネスマインドも求められるため、相応の熱意は必須です。

セールスフォースに転職するメリット・働く魅力

セールスフォースは、openworkの「働きがいのある企業ランキング2025」で第2位を獲得しています。セールスフォースへの転職を目指す方は、働くメリット・魅力をチェックしておきましょう。

働く方のメリットをそれぞれ紹介します。

頑張りが評価されやすい

セールスフォースでは、頑張りが評価されやすいのが特徴です。仕事で成果を上げた分だけしっかり評価してもらえるため、毎月の頑張りが翌月の給料に反映されています。

このように、評価が反映されやすいのは、実力主義である外資系企業ならではのメリットでしょう。

売上などの数字による評価と併せて、同僚や上司による360度評価の内容も反映されています。

また、セールスフォースではボーナスではなく、インセンティブ制度を採用しているのも特徴です。仕事の出来高に応じて報酬が得られるため、モチベーションを高めやすい環境となっています。

社内でキャリアチェンジが可能

社内でキャリアチェンジが可能な点も、セールスフォースに転職する魅力です。

セールスフォースでは、「Career Connect」というプラットフォームを用いて、従業員のキャリア開発を支援しています。Career Connectによって、不足したスキルの特定や最適なキャリアパスを提案できるのが特徴です。

また、従業員が興味のある社内求人に簡単に応募できる仕組みも提供しています。従業員がキャリアについて主体的に考えて、成長できる機会に出会えることで、目指すキャリアの実現が可能です。

ワーク・ライフ・バランスが充実している

セールスフォースは、ワーク・ライフ・バランスが充実しているのもメリットの1つです。

休みを取りやすい社内文化の醸成に力を入れているため、「必要なときに休みを取れない」という心配がありません。自分の働き方次第で、仕事とプライベートのバランスを調整できる環境が整っています。

もちろん時期や部署によって仕事のハードさが異なるため、必ずプライベートを充実させられると一概に言えるわけではありません。また、入社して仕事に慣れるまでは仕事に追われる可能性もあります。

仕事とプライベートのメリハリをつけられる方なら、働きやすい環境でしょう。

資格やスキルを習得する環境が整っている

セールスフォースでは、資格やスキルを習得する環境が整っています。そのため、スキルや経験を磨いて、理想のキャリアを実現しやすいのが魅力です。

例えば、「Pathfinder」というプログラムがあり、IT未経験者でもセールスフォースで働くうえで必要なスキルを習得できるようになっています。

ほかの受講生や運営スタッフと交流する機会があるため、学習意欲を維持できるのも特徴です。そのため、営業職として入社した方がスキルを習得して、エンジニアへのキャリアチェンジを目指すこともできます。

このように、理想のキャリアを実現したい上昇志向のある方におすすめです。

セールスフォースの選考に通過しやすい人の特徴は？

セールスフォースの選考に通過しやすい人の特徴を紹介します。

セールスフォースが求める人物像をしっかり押さえましょう。

コンサルタントやIT・SaaS業界での経験がある人

セールスフォースは外資系ソフトウェア企業であり、コンサルタントやIT・SaaS業界での経験がある方は選考に通過しやすいと言えます。

取り扱う製品は法人向けであるため、IT業界での法人営業の経験がある方は強みとなるでしょう。

また、セールスフォースは即戦力を重視しており、最低でも2年以上の営業経験が必須です。セールスフォースの代理店での営業経験があれば、製品に関する知識があることから評価されやすいと言われています。

変化を楽しみ、自発的に学ぶ姿勢がある人

セールスフォースへの転職を目指すなら、変化を楽しみ、自発的に学ぶ姿勢が必須です。

一般的に、セールスフォースをはじめとする外資系企業は、実力主義の体質が強い傾向があります。そのため、常に上を目指し続ける上昇志向が求められるのです。

実際に、セールスフォース社内では、スキルアップを目指せる環境が整っています。理想のキャリア実現に向けて、自発的に行動できる方は選考通過率を高められるでしょう。

英語が堪能な人

セールスフォースは外資系企業ですが、求人には「英語スキルは必須ではない」と記載されています。

しかし、即戦力を考えると、英語に関する高いスキルを持っているほうが選考を有利に進めるでしょう。

高い英語スキルがあれば、英語を使った業務が可能です。日本語のみでしか対応できない方と比べて、業務の選択肢が広がります。

ただし、営業先の多くは日系企業のため、実際に英語を使って仕事をできるとは限らないことを覚えておきましょう。

データを活用して論理的に判断できる人

データを活用して論理的に判断できる方は、セールスフォースの選考に通過できる可能性があります。

セールスフォースに限りませんが、どの職種を目指す場合でもデータを活用した論理的な思考は必須です。例えば、営業職であっても顧客のデータから問題点を読み取り、適切に提案することが求められます。

そのため、営業職であればKPIやパイプライン管理、マーケティング職であればデータに基づいた施策立案が行えるスキルが必須です。

現職でもデータを活用する機会のある方であれば、選考で即戦力の人材として評価してもらえる可能性があります。

セールスフォースの中途採用面接で準備しておくこと

セールスフォースの中途採用面接で準備しておくことを紹介します。

選考では深堀りされるため、当たり障りのない回答をしているようでは評価してもらえません。徹底的に答えられるように準備しておきましょう。

セールスフォースがどんな会社なのかをしっかりと理解する

中途採用で面接を受ける際には、セールスフォースがどんな会社なのかをしっかりと理解することが大切です。

まず、セールスフォースが取り扱う商材がCRM（顧客関係管理）であることは絶対に知っておかなければなりません。1999年の創業から現在に至るまでに、CRM分野で高い評価を獲得してきたことも理解しておきましょう。

また、企業理念は特に重要なポイントです。セールスフォースでは以下の企業理念に基づいています。

セールスフォースの公式サイトを読み込んで、何を聞かれても答えられるようにしましょう。

CRMについての理解を深めておく

セールスフォースへの転職を目指す方は、メインの商材であるCRMについての理解を深めておいてください。

セールスフォースの選考は一次面接、二次面接、最終面接の順に実施されます。どの段階でもCRMに関して質問されるという口コミがあるため、必ず把握しておくことが大切です。

特に営業職の最終面接では、プレゼンと製品デモを実施する課題が出されると言われています。そのため、取り扱われている製品についても把握しておかなければなりません。

セールスフォースが無料で提供しているオンライン学習サービスで、CRMについてしっかり学んでおきましょう。

予期せぬ事態に柔軟に対応した経験

セールスフォースの中途採用面接の準備として、予期せぬ事態に柔軟に対応した経験を話せるようにしておくことが大切です。

中途採用面接では、困難を乗り越えたエピソードについて必ず質問されます。セールスフォースは実力主義の文化であり、課題に対して取り組む姿勢が重要視されているからです。

そのため、前職でいかに困難を乗り越えたのかを詳細に説明できるようにする必要があります。

また、質問を通して論理的な思考ができているかも見られているため、どのような質問をされても冷静に答えられるように準備しておきましょう。

粘り強く最後までやり抜いた経験

セールスフォースの中途採用面接を通過するには、粘り強く最後までやり抜いた経験を話せるように準備しておいてください。

どの外資系企業にも言えることですが、基本的に実力主義のため自発的に考えて、成果へとつなげる粘り強さが必須です。上司や先輩からのフォローはありますが、諦めずに自ら行動し続ける姿勢が評価されます。

そのため、シビアな環境であっても諦めずに立ち向かえるか、失敗しても切り替えて思考し続けられるかなどのマインド面も選考基準です。

これまでの経験を見直して、面接でしっかり話せるようにしておきましょう。

現職での経験をもとにしたセールスフォースでの再現性

セールスフォースの中途採用面接では、過去の実績や成功体験についてただ伝えるだけでは十分ではありません。

そのため、現職での経験をもとにしたセールスフォースでの再現性まで伝えることが重要です。セールスフォースでの再現性をアピールできれば、採用担当者に自社でも活躍してくれるとイメージしてもらえるでしょう。

過去の実績や成功体験について質問された際に、再現性の有無で採用担当者の評価は大きく変わります。再現性について突き詰めて、しっかりとアピールできるよう準備することが大切です。

セールスフォースの選考内容や通過率を高める方法

セールスフォースの選考通過率を高める方法を解説します。

1人で対策すると難易度が上がるので、転職のプロに頼りましょう。

書類選考を高めるためプロに依頼する

セールスフォースの選考通過率を高めるには、転職について熟知したプロに依頼することが大切です。

セールスフォースの転職難易度は高く、1人で情報を集めて選考対策を行うのは困難でしょう。しかし、転職プロに相談することで、選考対策を徹底できます。

転職エージェントを利用する際は、SQiL Career Agentに相談するのがおすすめです。

SQiL Career Agentでは、選考でアピールすべき営業スキルを可視化してくれます。専属のアドバイザーが内定獲得まで伴走してくれるため、安心して選考に臨めるでしょう。

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セールスフォースへの紹介実績がある転職エージェントを利用する

選考通過率を高めるには、セールスフォースへの紹介実績がある転職エージェントを利用しましょう。

外資系企業に強い転職エージェントは多々ありますが、セールスフォースへの紹介実績があるとは限りません。そのため、紹介実績の有無を確認したうえで、利用する転職エージェントを選ぶのがおすすめです。

紹介実績のある転職エージェントなら傾向を知っているため、ピンポイントで選考対策ができます。

また、セールスフォースは募集職種が多いですが、キャリアアドバイザーが最適な職種を紹介してくれるので安心です。

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セールスフォースへの転職におすすめの転職エージェント

セールスフォースへの転職におすすめの転職エージェントを紹介します。

目指す職種に合った転職エージェントを利用することが大切です。

セールスフォースに限らずSaaS企業におすすめの転職エージェントを知りたいという方は「SaaS転職におすすめ転職エージェント14選！診断機能や希望職種別おすすめサービスを紹介」が参考になります。

セールス職であれば『SQiL Career Agent』

名前	SQiL Career Agent
料金	無料
求人数	公開求人：- 非公開求人：- (2025年3月4日現在) 今の求人数：公式HP参照
対象年代	20代～30代
対応エリア	東京メイン
オンライン面談	可
得意分野・業界	IT・SaaSの営業職
公式HP	https://sqil-career.com/contact_06

SQiL Career Agentは、営業パーソンの支援に特化した転職エージェントです。営業職経験のあるアドバイザーが在籍しており、市場を熟知したうえでサポートしてくれます。

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営業スキルの可視化に定評があるため、まずは転職成功に必要なスキルに関するアドバイスをもらいましょう。

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エンジニア職であれば『レバテックキャリア』

名前	レバテックキャリア
料金	無料
求人数	ITエンジニア求人：36,695件 デザイナー求人：5,657件 非公開求人：- (2025年1月8日現在) 今の求人数：公式HP参照
対象年代	20代～40代
対応エリア	東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪・福岡
オンライン面談	可
得意分野・業界	IT・Web業界のエンジニアやデザイナー
公式HP	https://career.levtech.jp/

レバテックキャリアは、ITエンジニア専門の転職エージェントです。基本的に経験者向けの求人を取り扱っており、質の高い求人を紹介してもらえます。

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セールスフォースの選考フロー

セールスフォースの選考を受ける際のフローを紹介します。

まとめ

セールスフォースは、「働きがいのある企業ランキング2025」で第2位を獲得する人気の企業です。高度なスキルや豊富な経験を求められるため、中途採用での転職難易度はかなり高いと言えます。

そのため、セールスフォースへの転職を目指す場合は、転職エージェントのサポートが欠かせません。

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