BtoBのSaaS企業に転職するための方法！求められる能力や面接対策のコツを解説

BtoBのSaaS企業に転職するには、営業力やSaaS業界での業務経験が求められます。ただSaaS業界は市場規模が拡大しており、徹底した面接対策を行うことで未経験でも転職は可能です。

本記事では、BtoBのSaaS企業への転職を成功させる面接対策や、転職に求められる能力・経験などを紹介します。

BtoBのSaaS企業とは

BtoBのSaaS企業とは、企業間で行われる取引を対象として、クラウド上でソフトウェアやアプリケーションを提供する企業のことです。

BtoBは「Business to Business」の略で、企業同士の取引を意味します。SaaSは「Software as a Service」の略で、サーバー側で稼働しているソフトウェアを、ユーザーが利用できるサービスを意味します。

BtoBのSaaS企業について、以下の内容を深掘りして解説します。

主要部門と仕事内容

BtoBのSaaS企業では、主に3つの営業部門に分かれています。それぞれの仕事内容は以下の通りです。

部門	仕事内容
インサイドセールス	マーケティングから引き継いだ情報をもとに、見込み客にアプローチし、フィールドセールスにつなげるために商談します。
フィールドセールス	インサイドセールスが獲得した見込み客の情報をもとに商談を進め、案件獲得から成約につなげます。
カスタマーサクセス	案件成約後、自社サービスを導入した顧客へのフォローアップを行います。別サービスの提案・顧客の改善要望や機能追加要望をヒアリングし、継続率の向上と売上拡大を目指します。

採用ニーズの動向

以下の資料から分かる通り、SaaSの市場規模は急拡大しています。

2021年度のERP市場売上高は1,467億円で、前年度比16.3％増、2021～2026年度の年平均成長率は10.5％と予想されています。

2021年度のパッケージ市場は前年度比6.0％増、SaaS市場は32.7％増でした。2021～2026年度の年平均成長率はパッケージ市場がマイナス1.2％、SaaS市場が20.5％と予測されています。

このようにSaaS企業は急激に増加しており、SaaS関連の求人も増えています。

BtoBのSaaS企業への転職に求められる能力・経験

BtoBのSaaS企業への転職に求められる能力や経験は以下の3つです。

ヒアリング力やプレゼン力を軸とする営業力

BtoBのSaaS企業では、顧客のニーズを理解したうえで、自社製品を分かりやすく効果的に伝える力が求められます。

顧客のニーズを理解するためには丁寧なヒアリングが必要です。ヒアリングした内容から顧客が抱える問題を分析し、問題解決のためのサービスを提案しなければなりません。

つまりBtoBのSaaS企業で成功するためには、話す力と同じくらい聞く力が重要になります。

BtoBマーケティングに携わっていた経験

BtoBマーケティングに携わっていた経験は、マーケティング部門での採用において特に重宝されます。

BtoBマーケティング経験者は顧客のニーズや課題を把握し、適切なソリューションを提案する能力に長けています。他にもコンテンツマーケティング・データ分析・プロジェクトマネジメントなど、さまざまな知識や能力を習得している可能性が高いです。

デジタルマーケティング経験者や代理店でのプランナー、運用経験者などは採用確率が高い傾向にあります。

SaaSやITソリューション分野での業務経験

BtoBのSaaS業界は即戦力を求める企業が多く、業界経験者を採用する傾向が強いです。

SaaSやITソリューション分野での業務経験者は、技術的な知識や理解力を持っており、顧客の課題に対して適切なソリューションを提案できます。

また顧客に対して自社サービスを導入する際のサポートや、複数のプロジェクトを効率的に進めるためのスキルなども兼ね備えていることから、SaaS・SIer・Webサービスなどの無形商材の法人営業経験者は重宝されます。

BtoBのSaaS企業への転職が有利な人の特徴

BtoBのSaaS企業への転職が有利な人の特徴は以下の3つです。

長期的な視点を持つ人は、企業のビジョンや戦略を策定し実行する能力に長けており、目標達成や企業の成長に対する意識が強いため、組織全体のパフォーマンスを向上させます。また自分のスキルや知識を継続的に向上させる人が多いです。

SaaS業界は技術の革新や市場の変化が激しい業界です。SaaS業界やプロダクトに興味がある人は、積極的に学習し知識やスキルを向上させられます。また興味があることなので、高いモチベーションを持って業務に取り組むことができるでしょう。

BtoBのSaaS業界は常に変化しているため、新しい技術や市場動向に対して即座に適応できる柔軟性が求められます。適応能力が高い人は、業界の変化に対応し、高い競争力を維持できます。

BtoBのSaaS企業への転職を成功させる面接対策

BtoBのSaaS企業への転職を成功させる面接対策を3つ紹介します。

明確なキャリアプランと成長意欲をアピールする

SaaS企業での転職面接では、面接企業で働く未来の自分を明確にイメージできているかが重要です。未来のキャリアを明確に持ち、現在と理想の間にどれだけギャップがあるのか、またどうしたらそのギャップを埋めていけるのかを考える必要があります。

「5年後のキャリアはどう考えていますか？どうなりたいですか？」といった質問に対して、しっかり回答できるよう準備しておきましょう。

企業が求める能力や経験から自己PRを考える

基本的に中途採用では即戦力の人材が求められます。企業が求める能力や経験にもとづいて自己PRを考えることで、企業はあなたのことを「必要な人材」だと認識してくれます。

あなたが持っている実績やスキルを提示し、貢献できる姿を面接官にイメージさせることができれば、転職の成功確率は上がるでしょう。

BtoBのSaaS企業の転職に強い転職エージェントを活用する

BtoBのSaaS企業では営業組織が分業化されており、職種ごとに求められる転職対策が異なるため、独力で転職対策を行うのはハードルが高いです。転職難易度も高いので、BtoBのSaaS企業に強い転職エージェントの活用をおすすめします。

転職エージェントなら、SaaS業界や企業の研究をサポートしてくれたり、非公開求人を紹介してもらえたり、面接対策をしてくれたりといったメリットが受けられます。

BtoBのSaaS企業に転職したい人におすすめの転職エージェント

BtoBのSaaS企業に転職したい人におすすめの転職エージェントを4つ紹介します。

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マーキャリNEXT CAREER

名前	マーキャリNEXT CAREER
料金	無料
求人数	公開求人：- 非公開求人数：- (2025年1月7日現在) ※今の求人数：公式HP参照
対象年代	20〜30代
対応エリア	全国
オンライン面談	あり
得意分野・業界	IT業界・SaaS業界
公式HP	https://next.mar-cari.jp/

マーキャリNEXT CAREERは、SaaS業界に特化した転職エージェントです。SaaS業界について深い知識と人脈を持ったキャリアアドバイザーがあなたをサポートしてくれます。ヒアリングを通してあなたにピッタリの企業を紹介してくれたり、今後のキャリアプランについて一緒に考えてくれたりしてくれます。

またマーキャリNEXT CAREERでは、さまざまな企業の採用活動や支援実績があるので、SaaS企業との結びつきが非常に強いです。そのため、一般的な転職エージェントには出回っていない非公開求人を紹介してくれるのも、マーキャリNEXT CAREERの強みです。

引用：https://next.mar-cari.jp/job-change/

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マイナビエージェント

名前	マイナビエージェント
料金	無料
求人数	公開求人：- 非公開求人：- （2025年1月7日現在） 今の求人数：公式HP参照
対象年代	20代～30代の若手向け求人が多い ※年齢制限なし
対応エリア	全国
オンライン面談	可
得意分野・業界	全業界、全職種
公式HP	https://mynavi-agent.jp/

マイナビエージェントは、マイナビグループが運営する総合型転職エージェントです。

20〜30代の転職支援に特化しており「20代の転職エージェント満足度No.1」、2023年のオリコン顧客満足度「転職エージェントNo.1」を獲得しています。

20〜30代のサポート実績が豊富なキャリアアドバイザーから、適切なアドバイスを受けられるので、SaaS業界未経験の方でも安心して転職活動に取り組めます。大手ならではの太いパイプで、SaaS業界でも豊富な求人数を保有しているのが特徴です。

マイナビエージェントは転職業界大手のマイナビが運営する転職エージェントです！長年の実績を活かして全国の企業と太いパイプを築いており、通常の転職サイトでは出会えない好条件求人が多いのが特徴です！若手人材に特化しているためキャリアアドバイザーの質も高く、5年後を見据えた転職が可能です

— タオ・ヘクマティアル (@TAO_Lv0) May 2, 2020

私的にマイナビエージェントが最高だと思ってたんだけど、リクルートエージェントも超優秀なキャリアアドバイザーに当たれば最高です。流石リクルート、精鋭はマジで精鋭だし、石ころは石ころ。リクナビ×マイナビ×専門性の高い小規模エージェントの3つを登録しつつAMBIとビズリーチ使うのが最適解かな

— プラテンさん (@platen100) January 23, 2023

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リクルートダイレクトスカウト

名前	リクルートダイレクトスカウト
料金	無料
求人数	公開求人：462,756件 非公開求人数：- (2025年1月7日現在) ※今の求人数：公式HP参照
対象年代	20代〜60代
対応エリア	全国
オンライン面談	可
得意分野・業界	ハイクラス・エグゼクティブに特化
公式HP	https://directscout.recruit.co.jp/

リクルートダイレクトスカウトは、株式会社リクルートが運営するハイクラス向けの転職エージェントです。

管理職・IT業・外資系など、年収800～2,000万円の求人を多数掲載しています。「IT・インターネット業、年収500万円以上」で求人検索したところ、85,000件以上の求人が掲載されていました。

会員登録後、あなたの職歴に興味をもった4,300人以上の優秀なヘッドハンターが非公開求人を紹介してくれます。厳選企業から直接スカウトを受けられるのも特徴です。

ハイクラスSaaS企業への転職を目指している方は、リクルートダイレクトスカウトに登録しておきましょう。

ハイスキル人材の多くは経験者だと考えると、経験者の採用が急増しているのもうなずける。ハイスキルな経験者のニーズが高まる中で、企業はどうやって優秀な人材にアプローチするべきか。有力な手段の1つが「リクルートダイレクトスカウト」だ。

— 転職・セカンドキャリア博士 (@kameishizumu) March 5, 2023

まずは、これまでの担当職歴の棚卸しですね。『マイナビ転職』の経歴書添削サービス(無料)は有益でしたよ。
ビズリーチもいいけど、リクルートダイレクトスカウトが最近は活況な気がしてます👍#転職

— やじごうごう (@NikifVictor1224) January 13, 2023

ビズリーチとか、リクルートダイレクトスカウトって、中小下請け企業した経験したことない僕には縁遠いものかと思っていたけど、登録したらちゃんとした企業からも普通にオファーくるな。

— doronuma (@ichikawa322) January 13, 2023

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BtoBのSaaS企業に転職するメリットとやりがい

BtoBのSaaS企業に転職するメリットとやりがいは以下の3つです。

BtoBのSaaS企業では営業部門が分かれており、それぞれの部門で専門的なスキルや知識を集中的に磨けます。専門性を高めることで、昇進や好条件の転職など、新たなキャリアパスが描けます。

SaaS企業は顧客の問題解決のために、最適なソリューション提案が必要です。最適なソリューション提案には、顧客がどんな悩みや問題を抱えているのか、潜在ニーズを引き出す必要があります。SaaS企業に転職すれば、潜在ニーズの引き出し方も習得可能です。

BtoBのSaaS企業では、各部門ごとに数値目標が与えられます。チーム全体でプロダクトに取り組むため、目標をクリアした時は格別の達成感が味わえます。

BtoBのSaaS企業への転職がやめとけ、きついといわれる理由

BtoBのSaaS企業への転職はやめとけ、きついと言われる理由は以下の2つが考えられます。

BtoBのSaaS企業は、長時間労働や短期での成果を求められることがあるため、ハードワークになりがちです。

また目標までの進捗状況を把握するために使うKPI(重要業績評価指標)で、数値管理が明確に行われているため日々、達成度が問われることもきついと言われる要因でしょう。

しかし現在のトレンドであるSaaS業界でキャリアを積むことは、市場価値を高められるチャンスでもあります。

BtoBのSaaS企業で有名な企業一覧

BtoBのSaaS企業で有名な企業を5つ紹介します。

企業名	特徴
株式会社インフォマート	84万人が利用し、年間流通額30兆円の巨大プラットフォーム「BtoBプラットフォーム」を運営している。
株式会社SmartHR	クラウド人事労務ソフト「SmartHR」や会計改善クラウドサービスなどを提供し、労務管理クラウドシステムでシェアNo.1を獲得している。
株式会社カオナビ	クラウド人材管理ツール「カオナビ」を提供し、SaaS人材管理市場で7年連続国内シェアNo.1を獲得している。
Sansan株式会社	法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」を提供し、3,000社以上が利用している。
サイボウズ株式会社	国内トップシェアのグループウェア企業で「Kintone」や「サイボウズOffice」を提供し、70,000社以上で採用されている。

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BtoBのSaaS企業への転職希望者からよくある質問

BtoBのSaaS企業への転職希望者からよくある質問を3つ紹介します。

未経験でもBtoBのSaaS企業に転職できる？

SaaS業界は現在成長中の業界で採用も拡大していますが、即戦力を求める傾向があるため転職難易度は高いです。しかし、業界自体の歴史が浅く、個人の営業経験も評価されるので未経験の採用も検討されています。

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BtoBのSaaS企業への転職を希望する理由は？

BtoBのSaaS企業への転職を希望する理由で多いのは以下の3つです。

SaaS市場は急速に拡大しており、2025年には1兆5千億円規模の成長が予測されています。転職者にとっては、市場規模の拡大は好条件で転職できるチャンスとも言えるでしょう。

SaaS企業は、DX(デジタルトランスフォーメーション)を実現するためのサポート役として、顧客との長期的な関係を築けることが魅力の1つです。また、顧客の売上や環境改善に貢献したいと考えている人にとっては、魅力的な転職先と言えます。

SaaS業界は成長市場であり、新しいビジネスチャンスや市場参入の機会が豊富なので、他の産業とは異なる経験を積むことが可能です。スタートアップ企業が多く、裁量権の大きいプロジェクトを任されることもあるため、さまざまな経験が積めます。

BtoBのSaaS企業に転職した後のキャリアパスは？

BtoBのSaaS企業に転職した後のキャリアパスは以下の3つです。

プロダクトや給与などはSaaS企業によってさまざまです。好条件なSaaS企業があれば、転職を検討してみるのもひとつの手といえるでしょう。また複数の企業を渡り歩いて、SaaSセールスの専門家を目指す道もあります。

今の企業でマネジメント経験を積んで、マネージャーや管理職を目指すのも選択肢の1つです。裁量権を増やして人の管理を行うことで、マネージャーや管理職の昇格も目指せます。

もしSaaS以外のセールスに興味がある人は、異業種への転職も可能です。特に人材やIT業界などは無形商材でSaaSとの共通点があるので、SaaS企業での営業経験も活かせます。

BtoBのSaaS企業に転職したいなら転職エージェントを活用

BtoBのSaaS企業への転職面接では、明確なキャリアプランや成長意欲、企業が求める能力や経験をアピールすることが重要です。ただ、BtoBのSaaS企業では、職種ごとに求められる対策が異なるため、1人で転職対策を行うのは至難の業と言えます。

SaaS業界専門チームが転職サポートしてくれるマーキャリNEXT CAREERなら、転職成功間違いなしです。大手企業・優良企業の非公開求人に応募できるため、年収アップも狙えます。

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