20代で営業職への転職を成功させる方法！必要なスキルや転職で後悔しやすいポイントを解説

営業職に興味があるけれど、転職できるか不安…という20代は多いでしょう。営業職は多くの企業が募集しており、しっかり対策することで未経験からでも転職を目指せます。

営業職は結果を出せば20代でも評価してもらえるため、上昇志向の方におすすめです。

本記事では、20代で営業職への転職を成功させる方法を紹介しています。転職エージェントを活用して、営業職への転職を成功させましょう。

営業職への転職を目指す20代には、マイナビエージェントの利用がおすすめです。営業職や未経験向けの求人を豊富に取り扱っており、転職成功までしっかり導いてもらえます。

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20代で営業職への転職は可能？中途採用の動向

エン・ジャパンが実施したアンケート調査によると、回答が得られた525社のうち28％で営業職が不足しているという結果でした。

このように、営業職は人材不足が著しい職種のトップです。人手不足を理由に、20代のポテンシャルに期待した多くの企業が、積極的に採用活動を行っています。

中途採用で人材を確保したいと考えている企業は多いため、営業職を目指す20代にとってはチャンスです。面接でのアピールを工夫すれば、採用してもらえる可能性は十分あります。

20代で営業職に転職するメリット・やりがい

20代で営業職に転職するメリット・やりがいを3つ紹介します。

それぞれ詳しく解説するので、参考にしてください。

若手でも結果を出せば評価してもらえる

営業職は結果がすべてのため、若手でも成績を上げれば評価してもらえる職種です。

営業では過程よりも結果が重視される傾向があり、学歴や年齢も関係ありません。経験が浅い20代でも結果を出せれば、スピード昇給や昇進を目指せます。

インセンティブという成果報酬によって、自分の頑張りが給与に直接反映されるのが魅力です。

また、今までの経歴に関係なく、能力を発揮できる環境であることも営業職に転職するメリットと言えます。

さまざまな立場の人と関わるため視野が広がる

営業職はさまざまな立場の人と関わるため、視野を広げるきっかけとなります。

対応する顧客は多様な悩みを抱えており、それぞれの立場から課題解決を図らなければなりません。自分とは異なる考えを持つ顧客に対応することで、視野を広げられます。

また、人脈を広げられるのも魅力のひとつであり、今後の仕事につながる可能性もあるでしょう。キャリアアップを目指している20代にも、営業職への転職がおすすめです。

ビジネススキルが身につきキャリアの選択肢が増える

営業職は仕事を通してビジネススキルが身につくため、キャリアの選択肢を増やせるのも強みです。

顧客の立場に立って課題を解決するには、コミュニケーション能力やプレゼン能力、提案力が欠かせません。営業職で身につくビジネススキルは幅広く、どの業界でも重宝されるものです。

さまざまなビジネススキルを身につけることで、将来のキャリアプランも広がります。今後の選択肢を増やしたい20代は、営業職への転職を検討してみてください。

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すでに営業マンとして働いている20代が転職するメリット

すでに営業マンとして働いている20代が転職するメリットを2つ紹介します。

転職を迷っている20代営業マンは参考にしてください。

20代の営業マンは多くの企業から求められているので選択肢が広い

20代の営業マンは多くの企業から求められているため、さまざまな転職の選択肢が広がっています。

ほかの年代と比べて、20代は比較的業界を変えやすい年代です。どの業界でも営業職が人手不足のため、営業経験者は重宝される傾向があります。

特に同業界の営業職を目指す場合は、市場動向や商材への知識があるため採用されやすいでしょう。

また、異業界を目指す場合でも、これまでの営業スキルや経験を採用担当者にアピールできます。

現在よりも良い条件で転職できる可能性がある

現職で営業として働いている20代は、現在よりも良い条件で転職できる可能性があります。

営業の現場は結果がすべてであり、実力主義の世界です。現職で実績を上げていれば、より良い条件で採用してもらえるでしょう。

実際に、転職をきっかけに年収アップに成功したケースはたくさんあります。今の会社で給与を上げるのが難しい場合は、転職によって年収アップを狙うのがおすすめです。

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20代で営業職に転職するために必要なスキル

20代で営業職に転職するために必要なスキルを3つ紹介します。

必要なスキルを身につけられているかを確認してみましょう。

顧客のニーズを発見するための課題発見力

営業職として活躍するには、顧客が抱える課題を正確にキャッチする能力が欠かせません。商談の場や普段のやり取りから顧客の性格を理解して、ニーズを読み取る姿勢が重要です。

すでに営業として働いている方も、課題発見力が身についているかを確認してみてください。

顧客と信頼関係を構築するためのコミュニケーションスキル

営業職には、顧客と信頼関係を構築するためのコミュニケーションスキルも必要です。営業では、顧客との信頼関係をどこまで構築できるかが結果を左右します。信頼関係がないと、顧客は営業マンに本音で話してくれません。

本音を聞き出せなければ、顧客が抱える課題の解決は難しくなるでしょう。顧客とのコミュニケーションは、口数を多くすれば良いのではありません。嘘をついたり、信頼関係を裏切ったりしないことが大前提となります。

最新の業界情報・ニュースをキャッチする情報収集力

営業職にとって、最新の業界情報・ニュースをキャッチする情報収集力は必須のスキルです。

顧客との商談の中では、最新の業界情報・ニュースについて触れるシーンがたくさんあります。顧客との認識を共有するためにも、営業マンから情報を提供することが必要です。

また、事前準備として情報収集を徹底していれば、顧客に安心感を与えられ信用獲得にもつながります。活躍する営業マンになるには常にアンテナを張って最新情報を掴み、顧客に有益な情報を与える姿勢を大切にしましょう。

20代で営業職への転職を成功させる方法

20代で営業職への転職を成功させる方法を3つ紹介します。

ポイントをしっかり押さえて、転職活動に活かしましょう。

意欲や人間性を中心に自己PRを考える

20代で営業職への転職を成功させるには、意欲や人間性を中心に自己PRを考えてみてください。

特に20代前半の方が転職を目指す場合、スキルや経験よりもポテンシャルを評価してもらうことが大切です。

20代前半の方にとって、転職で武器になるのはポテンシャルの高さです。営業職として活躍していきたい意欲や、人間性の観点から適正があることをアピールしましょう。

培ってきた経験・スキルを整理し転職先に貢献できることをアピールする

面接では、培ってきた経験・スキルを整理して転職先に貢献できることをアピールすることが大切です。

20代前半とは異なり、20代後半の転職では経験・スキルが重視される傾向があります。そのため、自己分析をもとに自分の強みを整理することが重要です。

そして、整理できたら転職先に貢献できる根拠となる強みをピックアップしましょう。これまでの経験や実績を伝える際は、具体的な数値や過程についてエピソードを交えて話すのがおすすめです。

営業職に強い転職エージェントを活用する

20代が営業職への転職を目指す場合は、特別な対策が求められます。そのため、営業職に強い転職エージェントを活用するのがおすすめです。

転職エージェントを利用すれば転職に関する相談ができるほか、非公開求人を紹介してもらえます。また、営業職に特化した面接対策にも対応しているため安心です。

1人で転職活動を進めると内定獲得の難易度が上がってしまうので、まずは転職のプロに相談してみてください。

営業職に転職したい20代におすすめの転職エージェント

営業職に転職したい20代におすすめの転職エージェントを紹介します。

プロのサポートを受けて、転職活動を有利に進めましょう。

マイナビエージェント

名前	マイナビエージェント
料金	無料
求人数	公開求人：- 非公開求人：- （2025年3月4日現在） 今の求人数：公式HP参照
対象年代	20代～30代の若手向け求人が多い ※年齢制限なし
対応エリア	全国
オンライン面談	可
得意分野・業界	全業界、全職種
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ビズリーチ

名前	ビズリーチ
料金	無料
求人数	公開求人：147,340件 非公開求人：- （2025年3月4日現在） ヘッドハンター数：約8,000人以上 （2024年10月時点） 今の求人数：公式HP参照
対象年代	20代～60代
対応エリア	全国
オンライン面談	可
得意分野	スカウトによるキャリアアップ
公式HP	https://www.bizreach.jp/

ビズリーチはハイクラスに特化した転職サイトです。スカウト型を採用しており、プロフィールを登録するだけで企業やヘッドハンターからオファーが届きます。

スカウトを受けるには経歴が必要なため、年収・キャリアアップを目指す現役の営業マンにおすすめのサービスです。

企業やヘッドハンターからスカウトを受けることで自分の市場価値がわかるので、向上心のある営業マンは登録しておきましょう。

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doda

名前	doda
料金	無料
求人数	公開求人：249,575件 非公開求人：- （2025年3月4日現在） 今の求人数：公式HP参照
対象年代	20代～60代
対応エリア	全国
オンライン面談	可
得意分野・業界	全業界、全職種
公式HP	https://doda.jp/

dodaは、エージェント・サイト・スカウトの3機能を利用できる転職サービスです。転職活動のスタイルによって機能を使い分けられるため、現職が忙しい方でも無理なく利用できます。

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20代で営業職への転職が向いている・向いていない人の特徴

営業職にはスキルが必要であり、誰でも活躍できる職種ではありません。ここでは、20代で営業職への転職が向いている・向いていない人の特徴を紹介します。

転職活動を始める前に確認してみてください。

向いている人の特徴

20代で営業職への転職が向いている人の特徴は以下のとおりです。

営業職が成果を上げるには、顧客との信頼関係が重要です。そのため、他人とすぐ打ち解けられる人は営業職に向いています。

また、顧客との信頼関係を築くためには、商談前の事前準備が欠かせません。情報収集が苦にならない人は、営業職として活躍できる可能性があります。

向いていない人の特徴

以下のような特徴を持つ方は営業職に向いていない可能性があります。

営業の仕事をこなすうえで、顧客とのコミュニケーションは必須です。コミュニケーションに苦手意識がある人は、営業よりもバックオフィス系のほうが向いています。

また、取り扱う商材に関する業界の最新情報を常にチェックする姿勢も重要です。そのため、行動に移すまでに時間がかかる人も営業に向いているとは言えません。

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20代で営業職に転職して後悔するポイント

20代で営業職に転職して後悔するポイントを紹介します。

営業職は年齢に関係なく評価してもらえるのが魅力ですが、激務になりやすいのがデメリットです。外回りの営業として働くには、営業スキルのほかに体力が求められます。

また、営業職にとって毎月のノルマはつきものです。ノルマを達成できなければ、上司から詰められる可能性もあります。

20代で営業職に転職した方が後悔するポイントを考慮して、転職すべきかどうかを検討しましょう。

営業職に転職したい20代の人からよくある質問

営業職に転職したい20代の人からよくある質問を3つ紹介します。

疑問をしっかり解消してから、転職活動に取り組んでください。

30代になると営業職への転職は難しくなる？

30代になると営業職への転職が難しくなるわけではありません。経験を積んだ30代を営業職として求める企業はたくさんあるので安心してください。

ただし、30代で転職する場合、企業から即戦力として働くことを求められます。20代の転職よりもスキルや経験が重視されることを理解しておきましょう。

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20代営業職の平均年収は？

dodaが実施した調査によると、20代営業職の平均年収は373万円です。20代全体の平均年収が342万円のため、営業職の年収は高い傾向にあります。

年収アップを目指す方は、20代営業職の平均年収を参考にして転職を検討してみてください。

参考：doda「平均年収ランキング（年齢・年代別の年収情報）【最新版】」

営業職の離職率は高い？

日本労働調査組合が実施したアンケートによると、営業職の離職検討率は80.8％と高い傾向です。離職を検討した理由としては「給与の安さ」や「仕事量の多さ」が挙げられます。

転職後の離職を防ぐには、事前に仕事への適正を見極めることが重要です。

参考：日本労働調査組合「【日労公式】「営業辞めたい」6割弱という結果に。営業職500名へのアンケート調査」

20代で営業職への転職を成功させるには転職エージェントは必須

営業職は成果を出せば、年齢や経歴に関係なく評価してもらえます。そのため、年収・キャリアアップを目指す20代は、営業職への転職がおすすめです。

20代で営業職への転職を成功させたい方は、マイナビエージェントに相談してみてください。

マイナビエージェントは20～30代の転職支援を得意としており、営業職の求人を多数取り扱っています。キャリアアドバイザーに相談すれば、あなたに合った求人を紹介してくれるため安心です。

転職エージェントを活用して、20代で営業職への転職を成功させましょう。

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